在闯荡海外市场的过程中，谢宇新不畏强手，带领团队与国际知名公司斗智斗勇，让几年前在国内油田潜油电泵业崭露头角的大庆“力神”品牌叫响海外。

    2004年8月4日，印度尼西亚首都雅加达，印尼海洋石油苏门答腊公司潜油电泵C标商务标招标会场，人们屏住呼吸，专注地盯着大屏幕。

    1000套潜油电泵机组、大约1亿美元的预算招投标总额，吸引了包括中国大庆力神泵业有限公司在内的13个国际公司。

　　技术实力雄厚的美国斯伦贝谢-雷达公司、管理先进的美国五德公司与在印尼市场崭露头角的中国大庆力神泵业有限公司三家企业在技术评标中脱颖而出。

　　最终的竞争在五德公司和大庆力神之间展开。最后时刻，人群中站出了一个30多岁的中国人。他用熟练的英语说道：“主持人先生，五德公司的电子报价文件中，有两个栏目缺少价格数，应该废标。”

　　会场一片哗然。

　　五德公司立刻查阅了打印文件，认定没有错误，可是在电子报价文件中确实存在问题，是电子版出现错误。

　　双方开始了长达一小时的激烈辩论，最终认定五德公司文件不合格，应该废标，中国大庆的力神泵业有限公司竞标成功！

　　这个30多岁的中国人，就是大庆油田力神泵业有限公司总经理助理、印尼项目部经理谢宇新。

　　敢闯敢试，迎难而上

　　2003年9月，刚从加拿大滑铁卢大学培训回国的谢宇新就被组织安排去承担开发印尼市场的任务。

　　进入印尼市场初期，由于甲方对大庆力神泵业了解很少，产品也没有大范围应用的先例。谢宇新一方面利用各种商机，与甲方深入接触，宣传产品的规格和性能，为甲方量身定做应用方案。另一方面，不断鼓舞队伍的士气，并以诚信和真诚感动用户。2003年的开斋节，所有出租车和公共汽车都休息，但当谢宇新得知只有甲方电泵项目主管一个人值班时，便想方设法花高价租了一台车。当他抵达甲方工作地点时，对方很惊讶：“能够在开斋节来到这里，看来还真没有什么事情难得住你，这就是你们大庆的作风吧？”这次对用户的拜访，赢得了甲方对他们的尊重和信任，对后来的竞标工作起到了非常重要的作用。

　　在印尼潜油电泵市场，早就涉足这一领域的美国公司无疑是占有优势的。先进的技术、完善的科学管理体系，使美国斯伦贝谢－雷达公司印尼分公司根本没把中国的力神泵业放在眼里。

　　力神泵业就如同在美国雷达公司口中夺食，硬是靠着一股能打能拼的劲头，几年来，他们和雷达公司斗智斗勇，争夺市场份额。从进入时的2口井到目前发展到合同井数283口，合同月收入突破了60万美元。

　　苦钻苦干，锐意创新

　　在印尼市场开发中，谢宇新和他的战友们战胜了一个又一个困难，用坚强的音符，弹奏出一曲动人的奉献之歌。

　　2005年，谢宇新在印尼市场合同区块—世界电泵行业里公认的最复杂、最困难的区块，亲手参与了30套机组拆检分析，先后5次出海到平台参与现场作业，解决遇到的各种技术难题，确保了电泵机组的正产运转。

　　抢市场，就是抢阵地。如果没有过硬的本领，就占领不了市场，即使一时拥有市场，也将会失去。正是因为认识到了这个道理，谢宇新尤其重视科学管理水平，努力缩短与世界一流企业管理水平的差距。

　　2004年12月到2005年5月，他仅用5个月时间就完成了一个符合国际规范的现代化陆上服务中心的建设。该中心包括数十套设备的定制、运输、清关、安装、调试及改造；办公室、动力单元、起重设备的建筑、招标、施工；部分工位器具、设备的加工制造和当地采购。

　　2005年6月，谢宇新和他的战友们在API标准的基础上，制定了更为详尽和严格的不锈钢EPDM电缆行业标准，填补了国内空白。同年12月，他根据有关设计资料，通过改进导壳设计，解决了QM265泵导壳早期磨损、压紧失效的技术难题。

　　2006年3月，谢宇新提议通过对关键部件材质的改进和机组整体蒙耐尔喷涂，设计了合理的下井防刮装置，成功解决了超大排量机组腐蚀与冲蚀问题。7月通过全新设计，并以多次转口的方式克服了美国的战略材料封锁，获得了关键的英克奈尔高强度轴，从而最终解决了大排量机组水平井应用中保护器断轴的问题。从主要技术改进投入应用至今，印尼项目组已经安装了106套机组。