信息来源：本站原创 点击数: 编辑:佚名 添加时间：2007年06月18
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从1993年在上海创立上海东方泵业制造有限公司至今，上海东方泵业集团的发展循序渐进、稳中取胜，正如它的名字，企业像朝阳般缓缓在东方升起。
今天的成就，是因为昨天的付出，企业取得了如此好成绩，少不了一个人的付出，那就是——上海东方泵业集团董事长吴永旭，这个成熟稳健的创业者。
吴永旭，泵阀行业的佼佼者；有着“中国泵业巨头”的美誉。在他的带领下，东方泵业从最初从事水泵生产的小企业，发展为现在拥有十家控股子公司，涉及电机、电控柜、给水污水处理设备、阀门、机械铸造、减速机、空压机、节能技术、热交换机及泵站智能管理系统等相关产品的集团化大企业。
慧聪网：东方泵业现在拥有十家控股子公司，以水泵生产经营为主，同时还逐渐涉及电机、电控柜、给水污水处理设备、阀门、机械铸造、减速机、空压机、节能技术、热交换机及泵站智能管理系统等领域。企业的这种多元化转变是作何种考虑的？这种变化对企业的整体发展产生了什么影响？
吴永旭：在水泵行业中，从企业的发展历程来看，多元化的发展是必需的。东方泵业成立至今，我们共计销售了三十万台（套）的水泵设备，满足了用户的需求，为国家基础建设作出了一定的贡献，为国家创造了上亿的税收。但是随着现代化科技的进步，市场与用户的需求已不仅仅针对水泵这种单一产品，而是对相关配套设备的系统需求，所以我们要改变传统的单一水泵生产经营模式，围绕用户对水泵及相关配套设备的需求，全面分析考察市场，整合集团内部、外部资源，充分利用集团的产品研发、设计、制造和营销、服务、信息网络体系的优势，不断地推出与水泵相关联的其它产品，形成企业产品多元化的定位格局。这样的多元化发展，可以更为便捷地实现产品研发上的不断创新；企业管理不断完善；品牌优势不断提升；质量不断提高；成本不断下降；市场占有率不断增长之目的，最终为企业的持续发展和参与国际竞争打下了良好的基础。使投资者、企业本身、企业员工、供应商等的利益都实现了最大化。
慧聪网：贵公司现有300多名水泵及各类专家，每年都有多项新产品问世，并拥有多种泵类产品的几十项专利。请问公司在技术研发方面是如何落到实处的？今年有没有新产品推出？
吴永旭：先进的科学技术是保证企业快速发展的先决条件，东方这么多年来，一直围绕着技术创新和产品研发等核心问题发展的。为了研发新产品，我们建立了完善的、适合自己的新产品研发机制。
在整个开发过程中，我们拥有感触敏锐的市场先行兵，实力强大的研发团队，快速有效的试制小组，从而有力的保证了新产品研发工作地进行。我们也很重视具有自主的知识产权产品的开发和知识产权保护，到目前为止，我们开发了以泵为主导，电机、电控柜、给水污水处理设备、阀门、机械铸造、减速机、空压机、节能技术、热交换机及泵站智能管理系统等十个支柱产业，具有上百项自主专利知识产权的泵类产品。
每年的年初，企业都会召开关于产品专利的研讨会，对新一年公司产品的技术和研发作出详细的部署，这为一年的科技创新、新品研发打好坚实基础。企业不断引进国内外的先进技术和设备，加强对外交流与合作，持续不断地研发新技术和新产品，在市政、建筑和工矿等领域连续填补了十几项国内空白。可以这么说，到目前为止，我们已拥有一支技术实力雄厚的研发团队，拥有30项专利技术，为打造东方泵业品牌奠定了坚实的技术基础。
慧聪网：东方泵业在全国200多个中小城市设有销售服务分支机构，可以说是一个相当庞大的销售体系，我们还在东方泵业的企业网站上看到了一篇贵公司员工原创的文学《用你的爱征服客户》，感觉写的很好，您能为我们讲讲贵公司的销售理念么？
吴永旭：泵类企业在技术含量和产品日趋同质化的情况下，相互之间的差别更多地趋向于营销理念的不同和管理水平的高低。对于同一种类型的水泵的生产厂家而言，不同的营销理念往往决定了不同的销售业绩，进一步分析，也可以决定企业不同的生存状态。这几年，行业内不断涌现出一些新的营销理念，并成为泵业营销的风向标。东方泵业的销售网络在中国是星罗棋布，近两百多个销售服务机构分布在各中小城市，这样既提高了我们的市场覆盖率和占有率，也保证了我们及时高效的售后服务。
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